借势爆款IP进行内容营销早已是品牌们的一大共识，但在用户注意力分散、营销内卷加剧的当下，如何用好爆款内容，将爆款内容的营销势能转化为品牌确定性品效，则成为品牌与众多营销人面临的全新挑战。
2022开年，必胜客与优酷年度剧王《小敏家》携手，撬动阿里生态新春稀缺资源，构建“看-吃-囤”全链路大剧营销，将文娱IP影响力转化为品牌营销势能，不仅掀起了一场“追《小敏家》吃必胜客”的热潮，还打开了品牌大剧营销的全新思路。
牵手年度剧王
必胜客登新年欢聚时刻C位
《小敏家》改编自伊北同名原著，故事从刘小敏、陈卓的恋爱展开，讲述了两个曾经有过失败婚姻的中年人，面对来自家庭、社会的重重困扰，依旧相互守护，取得家人认可融入彼此生活的故事。
作为年岁大剧，《小敏家》播出期间横跨元旦、年货节等热门营销节点，该剧呈现的烟火气与贴近现实的生活感是吸引年轻人注意力的关键，也是必胜客借势营销登上用户新年欢聚时刻C位的最佳势能。
数据显示，《小敏家》全剧收割全网热搜1857+，剧集相关话题曾36次登上2021热搜主榜TOP1，拿下全国网省级卫视年度剧集、湖南卫视年度剧集TOP1，跻身优酷年度剧集、年度流量热剧TOP1，成为2021年度剧王。在《小敏家》热播期间，必胜客选择剧集话题度和讨论度最高的大结局周上线营销动作，最大限度吸收剧集红利。据统计，大结局周《小敏家》相关话题曾12次登上微博主榜Top 1，在2022开年强势收割用户注意力，既夯实“春节聚餐就来必胜客”的餐饮心智，也拉高品牌年货节营销的用户水位。
剧内剧外撬动稀缺资源
助力必胜客实现新客增长
元旦、春节是餐饮消费旺季，也是各大食品品牌营销爆发季，借势《小敏家》热度，优酷撬动阿里生态——淘宝天猫、饿了么两大场景新春稀缺资源，剧内创意种草拉满品牌心智，剧外多阵地构建品牌生意触点，最大限度将文娱IP的商业价值赋能品牌，把IP人群成功转化为品牌新客，让必胜客实现新春营销突围，成功走进更多年轻用户以及年轻家庭的新春就餐场景，斩获品效双收。
●创意内生花式种草「看」同款
节目内必胜客通过贴片、暂停彩蛋、压屏条、 明星头条、mini小剧场等创意内生广告花式亮相，全景式贯穿用户追剧通路，完成用户对必胜客多个系列产品心智“种草”，并为品牌年货节线下门店以及线上零售进行预热。
图/必胜客贴片广告素材
明星头条和mini小剧场分别由剧中主演
图/黄磊明星头条广告素材
图/周翊然mini小剧场广告素材
●饿了么“超品日”「吃」同款
节目内的花式“种草”激活了众多网友「吃」同款的热情。节目外优酷携必胜客撬动饿了么“超级品牌日”稀缺资源，助力必胜客打造“必胜客×小敏家”IP专属会场，借助饿了么开屏、banner曝光持续扩大品牌客群，实现必胜客家团圆家庭、一人食、多人食等套餐热卖。此外，IP专属会场还设置必胜客会员入会入口，醒目banner展示和会员福利提示刺激用户入会，进一步卷入剧集粉丝和品牌兴趣人群。
图/饿了么“必胜客×小敏家”IP专属会场
活动期间，必胜客新品烤肠卷边比萨，联合《小敏家》IP打造的联名套餐，销量达成本场超级品牌日中销量top3的好成绩。社交媒体上，众多网友晒出的“小敏家必胜客同款”表明，剧集粉丝已成功转化为品牌新客。
●天猫年货节+头部主播助阵「囤」同款
当用户从「看」同款到「吃」同款的需求被激活并满足后，必胜客的大剧营销还激活了用户「囤」同款的心智。优酷深化文娱内容与电商场景的链接，为必胜客拉通“天猫食品生鲜会场”、“天猫粮油速食会场”超级海景房两大天猫年货节黄金资源，通过banner展示优惠信息、品牌推荐等方式助力必胜客多款单品以及套餐的热销。
图/“天猫粮油速食会场”超级海景房
与此同时，结合时下大热的直播带货方式，优酷还撬动淘宝头部主播烈儿宝贝直播间、李佳琦直播间，助力必胜客斩获超级曝光以及百万电商转化。
图/左烈儿宝贝直播间，右李佳琦直播间
“新年聚餐就来必胜客”，此次必胜客携手优酷《小敏家》，依托爆款IP的营销价值，撬动阿里生态优质资源及新春稀缺资源，剧内种草剧外拔草，激发用户「看」同款、「吃」同款和「囤」同款，将文娱IP粉丝转化为品牌新客，助力品牌引爆品牌年货节销量转化。
值得关注的是，淘宝天猫、饿了么历来是节点营销尤其是新春营销的重要场景，淘宝天猫“年货节”、饿了么“超级品牌日”更是品牌争抢的新春营销稀缺资源，必胜客此次携手优酷《小敏家》的新春深度合作，成功将爆款IP的营销势能转化为品牌品效增长动力，不失为一次大剧营销的成功探索和高阶玩法，值得行业借鉴。
